Te enseño a leer el patrón inconsciente del médico en 60 segundos, para que tu visita deje de ser una más y sea la que recuerda.
WORKSHOP
Conferencia BIOCE para Agentes de Propaganda Médica.
El médico no decide con el folleto. Decide con su inconsciente.
Tenés pocos minutos entre paciente y paciente, a veces menos. Llevás la evidencia, el estudio, la muestra y el mensaje clave. Y sin embargo, con un médico la visita fluye y con otro chocás contra una pared.
No es el producto. No sos vos. Cada médico escucha desde un patrón que se instaló mucho antes de recibirse: un conjunto de estrategias que corren en automático y deciden cómo recibe lo que le decís. Cuando entendés ese patrón, el mismo mensaje se puede decir de cinco formas distintas. Y una sola es la que ese médico necesita escuchar.
Te dijo "dejame la muestra"... pero, ¿qué quiso decir?
¿Te gustaría descubrir, en los primeros 60 segundos de la visita, cómo necesita recibir la información ese médico?
Quiere el DATO EXACTO
Quiere ser ELEGIDO
Quiere un VÍNCULO
¿Qué busca cada médico según su patrón?
Detrás de cada estilo de médico hay uno de los cinco patrones que identifica la teoría BIOCE. Y cada patrón pide una visita distinta. Los ESTRUCTURADORES (Fixer y Equilibrador) ven el mundo en blanco y negro: necesitan lógica, orden y datos. Los EXPANSORES (Conector y Fascinador) lo ven en colores: necesitan vínculo, emoción y presencia. El Abnegado cruza los dos mundos.
El Fixer
Patrón de RECHAZO
El Equilibrador
Patrón de INJUSTICIA
El Abnegado
Patrón de AUTOVALORACIÓN
El Fascinador
Patrón de REEMPLAZO
El Conector
Patrón de ABANDONO
Busca evidencia, precisión y el dato que nadie más le trajo. Visitalo con estudios sólidos y números claros: un solo dato inexacto y perdiste la credibilidad.
Busca respeto, coherencia y trato justo. Valora que cumplas lo que prometiste y respetes su tiempo. Si siente presión, aplica la ley del hielo.
Busca ser útil a sus pacientes, a costa de sí mismo. Hablale del beneficio concreto para quien sufre: el prestigio no le llega.
Busca ser elegido, sentirse especial y estar primero. Quiere la novedad antes que nadie. Si lo tratás igual que a todos, desconfía.
Busca vínculo, continuidad y presencia. Recuerda quién vino y quién dejó de venir. Para él, el representante es parte de su red, no un proveedor.
¿Para qué sirve conocer el patrón inconsciente del médico?
Para dejar de visitar a todos igual. En la conferencia aprendés a identificar los MOTIVADORES: las palabras, argumentos y gestos que abren la escucha de cada patrón. Los DETONADORES: las frases y actitudes que, sin darte cuenta, te cierran la puerta del consultorio. Y los INDICADORES: las señales en el consultorio, en la forma de hablar y en el cuerpo que te dicen, en 60 segundos, con qué patrón estás hablando.
Comunicate con el inconsciente del médico
El médico te responde desde la mente consciente: el estudio, la indicación, el precio, la cobertura. Pero la decisión de escucharte, de confiar en vos y de acordarse de tu producto cuando tiene al paciente enfrente se toma en otro lugar: el INCONSCIENTE.
Freud expuso que existen fuerzas inconscientes que motivan al comportamiento humano, es decir, aquellos conflictos internos que aparecen durante la niñez y que afectan, a posteriori, influencian y condicionan a los comportamientos y emociones del individuo Adulto.
Sigmund Freud
(1856-1939)
BIOCE
Bio Conductualidad
Emocional
Ya sabés presentar tu producto...
Ahora aprendé a detectar en solo 60 segundos qué necesita escuchar cada médico para confiar en vos.
2 hs de conferencia con casos reales, dinámicas y ejemplos prácticos de la visita médica.
Y también vas a descubrir el tuyo
El APM también tiene un patrón. El Fixer que sobrecarga la visita de datos. El Equilibrador que se ofende cuando el médico no cumple. El Conector que no se anima a pedir la prescripción para no incomodar. El Fascinador que se frustra cuando no lo eligen. El Abnegado que da tiempo, muestras y favores sin pedir nada a cambio.
No sos así. Te hiciste así. Conocer tu patrón es la mitad del trabajo.
Martín PE en una capacitación BIOCE
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